【车灯行业之声】垫资开发何时休

“内卷”这个词相比各位看官老爷都已经听倦了，毕竟我们都感受到了“卷”的结果，企业效益变差，福利待遇降低，甚至是裁员等。作为在车灯领域摸爬滚打的我们，得知道真正在卷的是什么?

以前，我们“卷”技术

在卤素转LED时代，能够设计出高效的且符合法规的LED透镜，这家灯厂就可以收获不少订单。那个年代能够稳定供货LED大灯，无外乎欧洲御三家、日韩灯厂等，国内灯厂很难跨过LED远近光的门槛，基本都在小灯上初尝试。

后来，ADB的概念诞生到量产，不仅光学难度变大，电子控制更是很多公司难以跨越的门槛，那个时候连个电子工程师都凤毛麟角。国内基本也只有欧洲御三家可以实现，而且还得借助欧洲的开发能力和资源。

随着上海小糸的本地化，星宇的崭露头角，外加御三家培养的大量人才移动，此时国内灯厂开发发力。当然不少也是来自于主机厂的政策性培养，比如海纳川海拉，曼德光电等。

接着，贯穿尾灯的大面积普及，ADB不再是秘密，各种造型的透镜横空出世，DLP、激光等昂贵功能相机投产，这也是“卷技术”最后的绝唱。接下来卷的是什么？

后来，我们“卷”服务

虽然从产品的角度，国内灯厂进步神速，各大展会展出的产品不输头部灯厂，各种造型的透镜，各种炫酷的工艺，“御三家有的，我也有！”。但实际项目的开发过程中，由于缺少足够的开发经验和管理流程，一路走来磕磕绊绊，交付过程也是跌跌撞撞，主机厂叫苦不迭。

彼时头部灯厂凭借着完善的开发流程，丰富的开发经验，配套齐全的开发人员，依旧能够拿下主机厂技术部门和质量部门的青睐。“算了还是选好点的灯厂吧，省心”。坊间传言，选好灯厂5点下班，没选好就别准备下班了，去供应商驻厂吧。

经验可以积累，管理也是可以不断完善的，毕竟头部灯厂还有那么多优秀的管理人才可以挖挖墙角，主机厂也会有策略的培养有潜力且价格还不错的供应商，所以国内灯厂的服务水平也在显著提升。

如今，我们“卷”家底

以前主机厂找灯厂开发项目，销量稳定的合资主机厂还有一定的议价权，让几家灯厂pk一下，压压价格，但研发费和模具费也都还是付现的，账期都是60天付现金。彼时国内主机厂还处于上升阶段，销量不高，难度稍大一点的灯具开发还是得找实力灯厂。那个时候御三家开发一个项目动不动就好几千万，在家躺着订单依旧能找上门。

后来，在遇到简单项目上，主机厂开始培养本土选手，研发费开始打折，模具费付一部分摊一部分，付款也开始有了承兑的概念。不过技术门槛依旧存在，想上ADB，想造型酷炫，主机厂还是得找TOP。这个时候的主机厂花大笔钱，不仅仅是开发项目，更是学习灯厂，摸底灯厂，心中暗暗攥紧了拳头终有一天要打开黑匣。

如今，车灯技术没有太大的拓展，ADB、投影、屏幕等都已经不是秘密，御三家能做，国内灯厂也能做。主机厂在面临极大的生存压力下，灯厂的开发能力强、质量稳定、产品线丰富等已经不是优先考虑项。性价比高甚至是低价才是优先考虑项。质量嘛及格就行，保供嘛大家一起想办法。

现在灯厂面临什么样的商务条件呢？开发费基本不存在了，模具费审发票审实物；整个投资按生命周期分摊；5个点合同年降，实际至少10~20个点；90天甚至更长的账期，100%承兑，甚至有的主机厂给商承；5年的保修期；外加一次性返还费用（Quick Saving）。甚至合同里还写明，如果销量不达预期，灯厂不可以找主机厂进行索赔，风险共担。

打个比方，现在一家主机厂发包一个灯具项目，按平均两年时间开发，那么任命后灯厂先付一笔QS，大约千万级，然后需要垫付几千万级的投资。哼哧哼哧开发两年后项目终于投产，灯厂大约在量产第11个月左右才能收回第一笔货款+分摊，而此时主机厂开始找灯厂要年降了。如果车子卖的不好且灯厂接受了不索赔条款，那么这几千万就等于打水漂了。

所以，各位看官老爷，如今的市场还是卷价格卷技术卷开发卷质量卷保供吗？不，卷的是谁的家底厚。